1688x东海音乐节,以情绪价值共振开启年轻人创业新段位

不是在看音乐节,就是在去看音乐节的路上。最近,音乐节成为越来越多年轻人喜爱的citywalk。随着国内文旅产业的迅猛发展,尤其在新青年、迷笛、草莓、太湖湾等特色音乐节IP带动下,音乐节的火热意料之外又合情合理。据中国演出行业协会统计,仅国庆期间,音乐节演出场次就达到121场,观演人次超过83万人,带动消费超过20亿元。

好听的音乐、轻松的氛围、解压的狂欢,音乐节的大火可以说刚好踩准了这一代年轻人的“节拍”——追求自由与个性解放,渴望社交与志同道合,音乐节为年轻人搭建起了一个能表达自我的平台。伴随而来的,是迅速成长的音乐节产业,已成长为涵盖商演、市集、文创产品等多个品牌活动的潮流IP。涌动的客流,澎湃的消费机遇,嗅觉敏锐的年轻创业者们也不约而同地将目光瞄准音乐节。

11月4日,浙江舟山朱家尖南沙海滩,一场人潮涌动的音乐狂欢在此启幕。白日造梦、本能實業、毕夏 、City Flanker、阁楼演奏班、杭盖乐队、绝对纯洁、买辣椒也用券、青原FIDA·、Seven Joys、逃跑计划、小缪等纷纷集结。作为主打海风、沙滩、露营主题的音乐节,东海音乐节凭借独树一帜的青年文化和对音乐的炽热,成为众多年轻人心向往之的所在。

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为了更好地烘托音乐节氛围,今年的东海音乐节增加了一位“新主唱”——与1688联合打造的“潮音奇市”创意市集。这不仅是东海音乐节的氛围道具组,也是年轻创业者汇聚于此的创意加油站。潮音奇市的外观在设计过程中将舟山本地特色章鱼和海洋等元素与音乐节融合,成为了舞台之外最大的“显眼包”。而最吸引人的还是各具氛围感的摊位:有专为音乐节定制的彩绘和应援妆扮,有音乐节不可或缺的周边商品与服饰包包,有独家原创专为个性乐迷打造的穿戴美甲,当然还有让人食指大动的美食铺子、零食奶茶。创意+个性,不仅吸引了现场上千名乐迷将摊位围得水泄不通,音乐+集市,更是将这一场听觉盛宴,延伸到了味蕾、视觉之中,也成为今年东海音乐节中最具人气的环节之一。

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“小馨·彩绘艺术”的摊主是一名年轻的彩绘创业者,对于如何将彩绘融入音乐节氛围,她有着自己的解读。从专为不同粉丝打造的个性化音乐节彩绘,到特意为各支乐队设计的应援妆扮与丝带编发,寥寥数笔就烘托出浓郁的音乐节氛围感。无独有偶, “音乐节专供”的周边、服饰,甚至于音乐节必不可少的美食、饮品,都组合成为音乐节中不可或缺的一部分,也共同构成了东海之上挥洒创意和创业理解的最好见证。而这一情形几乎出现在“潮音奇市”的每一个摊位和摊主身上,他们也在用自己的方式诠释年轻创业者对消费的理解——我们不一样,我们的生意更不相同,我们理解这一代人的情绪,更明白他们的消费需求。深谙情绪价值,成为这一代年轻创业者的本质创业逻辑。

将快乐等情绪融入商品,让商品具有“情绪价值”,是对用户消费的真实细致洞察。用户乐于见到具备“情绪和感受”的商品和服务,也愿意支付其对应的价值。追求快乐和个性释放,音乐节已是年轻人追捧的一种潮流。就像现场某个甜品摊位上的冰淇淋,在插上一面写着“只想发财”的巧克力小旗后,这样的一款冰淇淋已经超越了冰淇淋本身,成为了购买者自我价值的抒发工具。这就是在音乐节上热衷“搞钱”的年轻摊主们的生意新逻辑,他们了解年轻乐迷们的“情绪”,并将“情绪”植入产品,最终让现场的乐迷为情绪买单。

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“年轻人在哪里,我们就去到哪里。”1688市场部总经理刘蓓说“这次与东海音乐节合作,也是想通过与音乐互联,带来一次创造力的变化和年轻人搞钱方式变化,汇入年轻人情绪价值的新鲜血液,链接中国最具活力的供应链,从而挖掘年轻人轻创业的各种可能。”

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在人民网举办的国民消费大会上,众多学者提出“打造国民消费新场景,释放消费新需求”的概念,不但新的消费需求正在被唤醒、被满足,作为这场新消费的供给者,新一代创业者也不可避免地迎来了自我的革新与蜕变,并依靠着创业者背后中国供应链的强大供给,挖掘出更为多元的消费互动。而居于创业者和供应链中间的,则是像1688这样的数字化供应链平台。广阔市场,大有可为,数字供给将把更多的年轻创业者推向创业的潮头。

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