1688x音乐节 情绪价值成为玩赚生意的法宝

如何将情绪价值做成一门生意?近日1688×东海音乐节给出了一个很好的回答。

11月4日-5日,浙江舟山朱家尖南沙海滩举办了备受期待的东海音乐节。作为国内音乐节中的知名IP,东海音乐节不但吸引了包括逃跑计划、买辣椒也用券等知名乐队和歌手,更是携手1688在现场打造了以“潮音奇市”为主题的创意市集,汇集音乐节氛围感的原创商品,成为融合市集和文创的潮流IP。

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音乐是态度,更是自我最好的外露。“小馨彩绘艺术”就是一个主打音乐节彩绘、应援妆和丝带编发的特色摊位。摊主小馨是舟山本地人,以前是一名化妆师,在接触了彩绘并系统学习之后,成功跨行创业。“一个正经的美甲店”则专注抢眼的美甲。摊位上的美甲产品或是酷炫或是张扬的彩绘,呼应乐队的应援色,成为了乐迷向心仪乐队应援的个性表达。据摊主介绍,美甲款式都是自己亲手绘制,所有产品不求人人喜欢,只卖给审美接近的同道中人。谈及为什么创业做美甲,摊主小姐姐说源于喜欢,还特意去杭州学习了美甲和绘画,目前已经坚持了2年,正在考虑从副业转为主业。

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除了彩绘和美甲,市集上还有动漫手办、手作乐器、荧光手环、毛绒手作、美食等。“可乐小摊香蕉烧”卖相与口感俱佳,摊主是一位幽默风趣有理想的程序员小哥哥;“乐檬”的华夫饼和鸡蛋仔是无甜不欢人士的最爱;“爽爽美食铺”的烤冷面章鱼烧散发着舟山独有的海味气息,捧一杯“KOKO喜食屋”的奶茶热饮,在凛凛的海风里也无法熄灭音乐的火热情怀……

来自全国各地上千名的乐迷带给了市集爆棚人气,也让在此“搞钱”的摊主们收获十足。当被问及市集为何如此人气高涨,很多摊主都不约而同地给出了相似的答案:音乐节上的乐迷更愿意为快乐和个性买单。

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快乐是一种情绪,将快乐等情绪融入商品,让商品具有“情绪价值”,是对用户消费的真实细致洞察。用户乐于见到具备“情绪和感受”的商品和服务,也愿意支付其对应的价值。音乐节现场热烈氛围带来的快乐,个性释放后的快乐,找到志同道合朋友的快乐,这是年轻人追逐音乐节的内在原因,这也是“潮音奇市”市集上产品爆卖的内在原因。

透过市集摊主,我们看到了年轻创业者更细致的消费洞察和更新的生意逻辑:产品不再仅仅是满足消费者对功能的需求,更要满足消费者在情绪方面的需求。通过对消费需求和消费者情绪的深刻洞察,这一届的年轻创业者已然找到了属于自己的创业逻辑。

“年轻的创业者在哪里,我们就去到哪里。”1688市场部总经理刘蓓说“这次与东海音乐节合作,也是想通过与音乐互联,带来一次创造力的变化和年轻人搞钱方式变化,汇入年轻人情绪价值的新鲜血液,链接中国最具活力的供应链,从而挖掘年轻人轻创业的各种可能。”

中国强大的供应链资源为创业提供了各种可能,年轻创业者天马行空的想法和独具一格的创业逻辑让中国制造成为中国创造,而居于供应链和创业者之间的,则是像1688这样的平台。1688正与越来越多的年轻创业者和新生意人一同探寻这个时代更具活力的创业方式,寻觅更多新消费机遇和新商业逻辑。

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