万辰集团发布2024年业绩预告 预计营收300亿元至340亿元
万辰集团（300972）1月24日披露业绩预告，预计2024年全年实现营业收入300亿元至340亿元；归母净利润2.4亿元至3.0亿元，上年同期亏损8292.65万元，实现扭亏为盈，同时，公司货币资金储备充沛，截至2024年年末公司货币资金约23亿元。
以食用菌业务起家的万辰集团自2022年底进入量贩零食赛道以来，成绩表现不俗——2022年末公司营业收入为5.49亿元，而到了2024年前三季度，公司已经实现营业收入206.13亿元。2023年9月，万辰集团将旗下“陆小馋”、“好想来”、“来优品”和“吖嘀吖嘀”四大品牌统一整合为“好想来品牌零食”后，加速行业资源聚集。2024年全年量贩零食业务收入预计300亿元-330亿元，同比2023年度增长242.50% -276.75 %。依托规模效应，好想来在采购端获得了更强的竞争力，得以用更具优势的价格为消费者提供极致性价比的购物体验，这也是其稳占行业头部的关键所在。
另一方面，好想来精准定位于”家门口的零食乐园”，助力各个城市社区供给体系的完善与发展。尽管与传统意义上的基本需求有所不同，但毋庸置疑的是，零食在以家庭为单位的消费群体中具有更广泛的应用场景。在县域市场，量贩零食店作为本地生活业态的有效补充，正逐步成为服务型商业设施的关键组成部分。以南京为例，好想来门店选址大多紧邻社区、学校、医院等民众日常生活消费的高频区域，确保覆盖便捷的生活消费半径。
近年来，好想来专注于自身的品牌心智建设，其中针对人群和渠道定位，围绕场景拓展更多品类显得尤为亮眼。为了迎接农历新年，好想来携手国民游戏王者荣耀，精心打造了新年合作款产品，并上线了一系列全新潮玩以及限定年货节礼盒，为消费者送上充满年味的“小惊喜”；在此前，好想来与零食头部品牌乐事联合打造专“薯”神曲，更特邀腾格尔化身新年唱跳官，演绎新春歌曲《好想乐事来》，国民品牌和国民平台的强强互动，引发了用户踊跃参与，品牌认知成功破圈。
如果说围绕用户提供更多品类选择，持续为用户提供价值是万辰集团财报佳绩预告的内因，那么外部环境利好则构成了另一大支撑点。国家统计局1月17日发布的数据显示，2024年四季度社会消费品零售总额同比增长3.8%，对经济增长的贡献率为1.6个百分点。这一季度内，国庆节与圣诞节等节日有效激发了消费需求，诸如好想来这样的线下商店凭借即时性、便利性等优势在零售市场崭露头角，宏观经济的向好趋势与消费的稳步复苏，无疑为量贩零食业四季度的数据增长注入了“强心剂”；对于消费者而言，追求“性价比”日渐成为购物主旋律，但在有限的消费预算之上，人们仍然期待更多元化的消费选择和更丰富的消费体验，可以说在理性的决策逻辑之下，暗含了消费者对市场供给的期许，这也诠释了以好想来为代表的量贩零食品牌迅速崛起的原因。
中金研报估算中期量贩零食行业开店空间约7万家。万辰集团仍具备较大的开店空间。就2024 年上半年来看，万辰集团量贩零食业务毛利率是10%左右，量贩零食业务剔除股权激励费用后的经营净利率稳定在2%-3%。鉴于行业业态特殊性，公司预先投入了大量资金用于仓储物流设施的建设，为未来在全国范围内开设更多店铺奠定基础，随着前置费用的逐步摊销，预计后期的费用率将有所降低，从而为量贩业务的净利率在长期内带来更大的提升空间。
